东方臻选怎么突然火了,东方甄选爆火4条原因

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近几日东方臻选双语直播间的人气大涨,自去年教育行业的整顿之殇后,新东方找到了自身定位和“脱卷”的机遇,这篇文章向我们讲述了新东方新型直播带货的爆火过程,让我们一起来看看吧。

最近新东方旗下的“东方臻选”直播带货火出圈了!“东方甄选”有多火? 仅6月10日、11日、12日、13日,该直播间GMV便分别达到1457万元、2014万元、1606.7万元、2297.7万元,粗略计算,这四天累计GMV约7375.4万元。 6月16日下午14时许,东方甄选的粉丝总量已经突破千万大关,而此前的6月9日,粉丝总量刚突破100万从粉丝百万到千万,新东方在线旗下“东方甄选”直播间只用了一周时间。这一增速也创造了电商直播的神话。为什么“东方甄选”突然会爆火?这其中原因有很多种,但是借用此次爆火的新东方带货主播,号称“中关村周杰伦”董宇辉的一句话总结就是:我曾经相信它是必然,他是你也得承认它确实是偶然。如果困难来的时候你没有躲或者没有躲得过,好运有一天也会跟你撞个满怀。

一、成功不易并非朝夕之间,突然爆火源于不断坚持

关于做教育的新东方为何转型直播卖货,相信大家都知道去年教培行业发生的一些事情。总之,这是新东方的求生之战,只有一往无前硬磕到底。 2021年年12月,新东方在线开始转型做直播带货。董宇辉作为此前新东方高中英语教研负责人,曾经想人力提出过离职,不过最后被CEO孙东旭挽留下来转型做直播。 刚开始的几个月,直播间销量并不好。董宇辉首先要面对的是观众对自己的质疑:“长得像兵马俑”、“新东方就没有好看一点的主播吗?”直到2020年6月13日,关键词“董宇辉才华”上热搜,新东方直播带货开始火了。但他仍然开玩笑,对自己颜值没有得到认可感到难过。 ” 东方甄选直播间做了六个月,但这一周来的人,要比过去六个月的都多。其实,人生没有那么多幸运。顺其自然,为所当为。”6 月 10 日午间, “东方臻选”另一位YoYo 在带货间隙感慨道。“东方臻选”的的爆火,一方面来自于他们的坚持,坚持不下来什么都没有;另一方面则来自于带货主播们的高素质,他们以前基本都是老师啊,现在则是可以中英文双语切换的带货主播,并且随后就是文化感满满的金句。 越努力越幸运,在坚持半年多之后,幸运的齿轮推动了“东方臻选”的快速出圈。

二、卖的都是货,句句不说货,直播带货从未这么离谱过

关于直播卖货,相信大家最深的印象,就是声嘶力竭的嘶吼,以及一系列的逼单行为:上链接、抓紧时间、家人们最后福利,下单吧!如果没有新东方的“东方臻选”直播带货,恐怕这就是常态。 但是以董宇辉为代表的新东方老师们下场带货直播之后,以后很可能开创一种全新的直播带货流派。用网友的来说就是:这个直播间果真有毒,逃过李佳琪,逃过薇娅,也逃过刘畊宏,却没有逃过董宇辉把诗和远方和人间烟火气结合到一起来看看董宇辉是如何直播带货的,举个例子他卖大米,有网友生动了做了总结。《人生30年没这么离谱过,在一个知识直播间,付费买了4袋大米》人生几十年年没这么离谱过:新东方直播间那个董宇辉。“我买了一袋米,因为董宇辉说想把天空大海给你,想把大江大河给你,把纸短情长给你,把三餐四季给你,好的东西都想慷慨的送给你。” 没有大呼小叫,没有套路没有剧本,就是单纯的卖东西,顺便来点文化输出,这就是东方甄选直播间。这哪里是在卖货,这分明就是在传递文化知识。

三、文化人们卷到直播间,直播带货或迎来洗礼

“终于看到高级知识分子闯入直播带货领域了,这才是直播变革的开始,卷王驾到。“一段在东方臻选抖音号下的评论,获得了最高赞。 董宇辉会用发音标准的英文介绍牛排,也能随口用“美好的就如山泉、就如明月,就如穿过峡谷的风,就如种下夜的梦”来形容商品;他介绍铁锅,“是妈妈的手,父亲忧愁的面容,是老人盼游子回家的心。”他说火腿 ,是风的味道,是盐的味道,大自然的魔法和时光腌制而成。除了董宇辉之外,七七、yoyo、顿顿等几位主播也各有特色,他们的共性都是在双语介绍产品之外,还会上才艺秀花活儿。抛开幽默感和才艺展示的人格魅力加分,作为知识主播下场带货,本身就是一种降维打击。 关于如何看待“东方臻选”有网友表示:他不是在购物,是在听课。还有网友表示:我花100块钱听了3个小时的课,老师还送了我7盒龙虾,我有什么不满意的! 电商直播开始内卷,最后可能拼得就是文化。这些博学多才的新东方老师很有可能引领直播带货走入向高知、高质量的时代,这股清流不容小觑,喜欢他们的人越多越代表人民渴望知识、渴望提高自身修养! 有网友戏称:具有知识储备,语言功底,销售技巧,风趣幽默,“东方臻选”主播才配年薪上千万,其他卖货的只能叫吆喝。由于“东方臻选”直播间内知识氛围浓厚,被网友称作是直播间的一股清流,直播带货界天花板。万,其他卖货的只能叫吆喝!

四、如何看待“东方臻选”,直播带货清流能否长久

新东方直播为什么会这么火?把人的判断依据分为两种,一种是感性,一种是理性,理性就是不停的喊我有多优惠价格有多低,打折力度有多大,但是感性就不一样,就是喜欢这种感觉,就是任性买买买。目前东方甄选直播间异军突起,走出了差异化路径,原因一方面在于对消费者来说,该直播间具备双语教学、直播现场风趣幽默又夹带知识点的特性,另一方面在于对品牌方来说,目前东方甄选对品牌方采取不收取坑位费、不索要大批量样品的策略,吸引大量中小品牌加入。 也有网友持反对意见:买货关键就是物美价廉,断断续续听了几小时,下了四单。货太少,价格也不是同类中最低的。主播有知识是好,可一个人在直播间又不能保证长期的不同的内容输出。卖货吧,太佛系,对商品(食品类)本身也不是很了解 。只是谈书的部分积极主动,侃侃而谈,还是有点文人端着的感觉。 有专业人士指出” 东方甄选 “直播间的核心优势在于差异化的直播氛围、丰富的人才储备以及新东方品牌背书的产品等,即公司转型直播业务的底层逻辑在于新东方文化中的名师基因。但是电商直播还要考验很多,供应链、物流、售后等等。” 东方甄选 “在供应链还处于初期,目前优势不明显。 有媒体进行了求证采访,商家提供的 ” 东方甄选 ” 最新选品要求,抖店 4.9+ 即商品抖音店铺的评分,满分为 5 分。新东方不收坑位费,佣金比例约为 15%-20%,商家直言:” 非常良心。 新东方创始人俞敏洪称,东方甄选一直遭质疑,直播在线人数超六十万或是一时热闹。而他认为,做农产品直播带货,帮助农民致富,是一件挺好的事情。这也用上了新东方老师能说会道的特点,所以就坚定不移地做下去。

五、结语

世界一直在变,厌倦了那种吆喝式的直播带货,新东方的直播带货清流或许会带来一个更大的舞台,让更多的人听见美好的声音,看见生活之美! ” 东方甄选 “未来如何,还需要时间的验证。不过世界是变化的,即使一切从头开始,即使失败也不负天下人!当然,希望“东方甄选”越来越好。   

 作者: 柳不恭;公众号:视听观察  题图来自Unsplash,基于CC0协议

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