抖音饰品号怎么做,来看看这个卖了500w+的案例

今天我们就从头开始说起,和大家分享一个围绕头发做的抖音饰品号,累计销量都超过了500w+。

01、小发饰大市场

先给大家看下,两个抖音上正在做的头饰账号,然后我们来分析下,做头饰账号的机会在哪里。

抖音饰品号怎么做,来看看这个卖了500w+的案例

1.受众广

2021年末我国女性人口68949万人,占48.8%,这是一个巨大的市场。

从小孩、青年再到老人,各个年龄阶段的人都有消费需求。

2.频次高

对于爱美的女性来说,是绝对不会只买一个头饰品的。

不同季节、不同场合、不同年龄对于饰品的款式需求是不一样的,就像大家买衣服一样。

如果你身边有女性朋友,再看看他们日常逛街的时候,看到好看的发饰,是不是都会随时买上。

另外,这种产品也会容易丢失,希望多准备几个备用。

还有一个不一样的消费动机或消费心理,比如你这个月在一个卖茶叶、卖纸巾的直播间买了产品,你下次看到这个直播间的时候,你就不会过多的停留和消费。

但如果你上个星期,在一个卖衣服、卖头饰的直播间里买过,这个星期你又看到了,你也许还有消费的冲动。

3.利润高

有些小东西,你看起来觉得价格不是特别高,最多也就一二十块钱,但是这种产品的净利润可能比七八十的产品还高。

比如这个账号,累计的销量已经销售了500万笔了。

4.试错低

最重要的一点是,从大家做这个账号的投入角度来说,成本是很低的。

就算你去买100个产品来拍摄,成本最多也就1000多块钱甚至更低。

之前许多项目的操作难度比较大,但这个项目对于女生来说,尤其是在货源地的玩家来说,还是很有优势的。

02、如何做一个能赚钱的头饰账号

目前在做头饰的抖音号,还是有许多的,如何从这些账号中突出出来呢?

1.选品

头饰和衣服是一样的,是穿戴出去给别人看的,所以视觉是第一要素。

首先款式得好看,其次才是质量和佩戴。

这一点对于运营人员是有一些审美及判断流行趋势要求的,饰品款式的好坏严重影响饰品拍摄的效果。

2.内容

卖这类产品,饰品的核心还是突出美,不是数量也不是价格。

就是突出你的饰品足够美,为用户营造自己穿戴后的自信美丽状态,给用户制造消费场景。

既要让用户羡慕,又要让用户期待,如果我拥有这个是不是也会这么美,要让用户毫无抵抗力。

抖音饰品号怎么做,来看看这个卖了500w+的案例

3.主角

虽然卖饰品可以用头发的塑料模型,但个人建议还是找真人。

所以在选择出镜模特的时候,形象气质方面要把握好。

可以找自己身边漂亮的姐妹,也可以直接在本地的高职、大专院校找艺术戏的女生兼职。

提前准备好视频模板,一个周末就可以拍几十上百个视频,拍摄成本极低。

一定要记住,视频一定要好看!

因为饰品、服饰、化妆品的消费本质都是爱美经济。

4.爆款

虽然款式多很重要,但也要准备几个主打的爆款。

爆款一方面是为了带流量,带来其他SPU的动销,另一方面也是为了产生利润。

抖音饰品号怎么做,来看看这个卖了500w+的案例

比如这个头饰账号,9.9元有5个SKU,销量超过70万。

爆款就是为了快速承接视频自然流量和投流带来的付费转化。

5.投放

记住,做抖音电商,是永远不可能一直薅官方免费流量的,这是官方不喜欢的行为。

所以,我们的视频,直播、都要配合投流行为。

尤其是在发布视频的时候,要注意条数和节奏。

个人的建议是按照每半小时、每一个小时或两小时为发布节奏,每天保持账号5-10条的更新。

6.直播

做直播和不做直播的电商成交交易额是有巨大差异的,纯粹靠用户看视频,再去橱窗选择,本质上还是货架电商模式。

做抖音电商不做直播,就是浪费流量。

所以要保持常态化的自播,目的就是为了更好的承接视频流量。

而且我们刚才说每天要发布5-10条内容,也是为了配合更好的直播。

每天发布的10条视频里面,其中有些视频进行适当的投放。

一个做饰品的账号,如果能做到以上最基本的六点,那么这个账号就有机会成长起来了。

03、发饰账号其他机会

1.矩阵账号放大收益

发饰账号的可操作性比很多项目执行、复制起来都简单,比如眼部美妆号单购买产品、使用就是很大一笔支出了,还要有化妆的技巧。

但是发饰品的成本、使用都比较方便,还可以复用。

确定几个拍摄的风格,就完全可以把这套内容和产品模式复制出其他的矩阵账号,目前已经看过几个有结果的矩阵账号了,大家可以去研究下。

2.人群风格划分

我们刚才提到发饰品不是年轻人的专属,从小学幼儿园的小孩子,到中青年还有老人都有需求。

所以完全可以做不同年龄人群的账号,尤其是卖给小女孩的账号,对于家长来说,是很容易刺激消费的。

另外,从饰品的风格也可以做更垂直的小号,比如这几年复古风的发簪,还有运动发带等等。

3.耳饰挂坠账号

简单介绍完发饰品,那再给大家一个思路,从头开始,还有哪些是穿戴的饰品?

建议大家围绕耳朵,去看看耳环、耳坠的饰品,这种产品对于款式需求更大。

抖音饰品号怎么做,来看看这个卖了500w+的案例

同样的,再看看挂在脖子的项链,对于爱美的女性来说,这也是刚需产品啊,已经收藏了一个账号,销量超过了100万单了。

好了,从头到脚这个专题关于发饰的部分就分享到这里了,核心目的是希望带着大家去了解那些容易被我们忽视的小产品。

文章来源:微信公众号“十里村”

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