得物新手商家，销售额从 0 到 300 万，需要多长时间？00后商家小陈给出的答案是，仅需15 天。
他不是在吹牛，这是不久前他的真实经历。小陈是一位年轻的创业者，退伍后他便开始从事数码电商生意。去年底，他踩中了得物的红利，业绩和利润猛增，一个人 15 天销售额超 300 万元。
小陈告诉运营社，他的成功离不开得物，这个平台较其它电商渠道不一样，“流量精准，销售快，新商几乎没有卡点，简直是 yyds”，而且退货率不到 10%，卖一单就能赚一单的钱。
在得物做生意真的如此容易吗？
为了回答这些问题，运营社联系了多位在得物做生意的商家。他们中，有潮流品牌的经销商，四年时间在得物实现了从 0 到年 GMV 超亿元的突破，是“电商新手”逆袭的代表。还有经验丰富的电商“老炮”，三个月月销售额从 0 突破到 100 万，后续九个月让 GMV 再涨 10 倍，达到月销千万的好成绩。
他们做对了什么？得物还有哪些红利和机会？现在入驻得物还来得及吗？
一、3 个运营专员 1 年卖货 1 个亿，他们在得物偷偷赚钱
几年前，还在上大学的佳总（化名）在得物赚到第一桶金。
当时，他借助朋友的货源，在得物做潮鞋生意，第一月就赚了一年的生活费。第二年，还没毕业的佳总在家人朋友的支持下，用第一桶金注册了一家电商公司，主攻国际潮鞋和服饰。
与此同时，得物也在全面招商，平台内的消费者有海量需求未被满足。作为较早一批享受到得物平台红利的经销商，佳总在生意开始狂飙，鞋服生意的月销售额很快就突破百万元。
在这之后，佳总花了更多精力做经营，一边研究什么样的服饰产品能受欢迎；一边联系货源上架热门产品。到 2023 年末时，他们在得物的生意突破 1 亿大关。
佳总告诉运营社，如今随着生意持续扩张，公司已入驻了多个电商平台，但得物依然是最重要的基本盘，“体量最大，生意也最稳定。”
他还强调，在众多平台中得物堪称对新手商家最友好的电商平台之一。“从商家视角看，得物的经营操作极为简单，一个人就可以完成发货、运营、对账等服务闭环。”
据了解，截至目前佳总所在公司团队规模超过 50 人，但负责最大渠道得物的运营专员只有 3 人。作为对比，佳总销售规模第二大的渠道单平台运营团队在 10 人左右。
佳总向运营社透露，最近他的生意版图正在扩张，已经从鞋服拓展至家电、配饰等多个领域，因为他发现，得物很多类目仍处于“蓝海”状态，竞争不激烈，商家数量不多，消费需求很旺盛。“我们三年内的 GMV 目标是 5~10 亿元。”
像佳总一样，洞察到得物部分类目“供不应求”的商家不在少数，第一批在得物布局的商家们很多都在偷偷赚钱。
老许（化名）是一位美妆经销商，同时也是一位电商“老炮”，货源丰富是他最大的优势。
最近几年，受“行业逐渐内卷”“品牌间价格战愈演愈烈”等因素影响，订单量下滑明显。直到 2024 年入驻得物后，他的电商业务才重新爆发起来。
在入驻平台后的冷启动期，老许只是抱着试试看的态度上架了三个品牌旗下的几十个产品，结果却令他意外：仅用 3 个月，月销售额就突破了 100 万元，期间他除了上架产品、改价、发货就没有过额外的运营操作。
得物用户的消费爆发力让他充满期待，后续几个月，他不断地扩充产品规模，品牌扩充到 10 个，上架商品数翻了 3 倍。与之动作匹配的是，GMV 也开始猛涨，在老许入驻得物一周年之际，月销售额突破 1000 万大关，较一年前涨了 10 多倍。
如今，他的生意稳定在月销千万左右，遇上节假日大促，还能再涨 1~2 倍。
事后老许对自己在得物的经历进行了复盘，他认为在得物的成功有两个原因。一方面，货源丰富，他是十多个国际大牌美妆产品的经销商，能够根据得物用户的需求上架上百种不同的商品。一般而言，商家在得物货盘越多，流量入口越充足，获取到的流量更丰富；
另一方面，得物的流量匹配精准，推给商家的流量往往经过筛选，不是泛人群。在此基础上，得物平台内人与货的匹配比其它渠道更精准，很容易把商品推给需要的用户。“尤其是得物对大牌商品的扶持力度大，商家只要能做到供给丰富，且价格合理，热销并不困难。”
运营社发现，最近类似老许、佳总这样在得物大放异彩的商家越来越多了。 数据显示，去年得物 GMV 过亿的商家数增长了 70%，销售额超 5000 万商家增长了 50%，越来越多商家在得物赚到了钱。
二、新商如何在得物稳定增长，三个场景抓住平台“流量密码”
很明显，得物的红利和机会越来越多了，大量商家都在得物赚到钱。
那对于商家而言，在得物怎么做才更容易把商品卖出去？那些赚到钱的商家有何经营秘笈呢？
最近两年，运营社梳理了 40+ 个在得物取得成绩的商家案例，总结出一套帮助商家在得物卖货的核心方法论。
1）供给年轻人喜欢的单品，羽毛球拍也能狂揽 1 个亿
得物最大的红利是什么？
商家老许给出的答案是年轻人，据他介绍，得物用户突破 5 亿大关，其中大部分是年轻人。在此基础上，中国每两个 95后 年轻人中就有一个在使用得物。
这意味着在得物做生意，必须研究当下年轻人的喜好。
比如玄学就是现在年轻人很喜欢的一个元素，数据显示得物 App 内每周超 10 万人浏览手串、水晶等玄学商品。知名珠宝品牌周大生洞察到趋势后，针对年轻人“祈福”“求好运”的诉求，联合得物共同推出了联名首饰“黄金上上签”，上线仅 31 个小时销售额超 100 万元。
得物上的年轻人还有哪些喜好？
很多商家都发现，得物的用户懂穿搭、赶时髦、爱潮流，尤其对一些高颜值单品爱不释手。
瞄准这一点，运动品牌川崎入驻得物后发现市面上常见的羽毛球拍款式老气，与得物用户“高颜值”的产品需求严重不符。于是专门设计了一款颜值更高、更有设计感的新品球拍极光7。
产品一上架，便深受年轻用户喜欢，基础款热销 50 万单，礼盒款卖出 13 万单，累计销售额超 1 亿元。
再比如个护品牌维特丝，发现得物的年轻用户对“377，烟酰胺，水杨酸等”热门功效感兴趣，于是专门为得物提供专供货盘，开发礼盒套装，拓宽品线，覆盖更多人群，一系列动作帮助品牌季度 GMV 同比 2024 年增长了 6 倍。
由此可见，读懂年轻人的潮流趋势，能让得物商家轻松“爆单”。
2）打造适合送礼的好物，10 天猛销 300 万的同时利润还能翻倍增长
“你有没有发现，得物的年轻人比其它平台的用户更热衷于送礼？”
一位熟悉得物的商家告诉运营社，得物的年轻人非常讲究仪式感，因此培养出了浓厚的礼赠习惯。这些年轻用户的海量礼赠需求落在商家眼中，就成了“财富密码”。
小颖（化名），是美妆行业中香水类目的经销商，旗下产品覆盖宝格丽、范思哲、Burberry 等国际大牌。去年 5 月，她开始在得物做生意。
“入驻前对平台了解不多，入驻后才发现得物真香。”
当时正好遇上 520 节点，产品上架第一天就有动销，起量速度也很快，礼盒产品第一个月的销售额为 70 万元，利润率超 20%，以此计算，首月净利润达 14 万元。
尝到甜头后，小颖后续在得物重点布局七夕、情人节等节点，三个节点累计促销期不到 10 天，销售额突破 500 万元，利润超 100 万元。
把礼赠产品当作“流量密码”的得物商家不在少数，护肤品牌芷豆去年下半年入驻平台，他们抓住了站内用户喜欢礼赠场景的特性，将祛痘精华、泥膜等站内外高爆发商品打包成礼盒套装，半年热销百万元。
除了高销量，礼赠场景还能为商家带来更高的利润。去年情人节期间，某潮玩商家将普通草莓熊玩偶打包成花束礼盒，超高的颜值让这款商品成为年轻人送礼时的优秀选项。
礼盒上架不到 10 天在得物猛销 300 万元，据这位商家透露，类似的产品常规包装的价格是 70~120 元，通过礼盒特殊定制后，消费者能接受一定溢价，单价能冲到 200 元以上，最终实现销售额、利润双重增长。
据了解，母亲节、情人节等自然节日期间，得物用户的消费需求爆发明显，尤其是一些适合礼赠的商品，销量往往是平时的几倍，比如母亲节期间燕窝、阿胶的日均环比销量分别增长了 14 倍和 11 倍。
3）利用社区内容做种草，订单还能猛涨 3~4 倍
众所周知，得物不仅是一个电商平台，还是一个内容社区。在此基础上，得物 App 内，电商与内容正在深度融合。
数据显示，得物 70% 用户有浏览社区的习惯，他们喜欢在社区内种草和拔草。另外得物内大约 80% 的动态内容带有商品链接，可直接助力兴趣用户一键下单。
意味着，得物商家在做好选品和产品供给后，还可以利用社区内容做种草，为商品带来额外的流量和订单增长。
比如去年，服饰品牌 Bipolar 在提前几个月筹备好货品的基础上，再在商品（卫衣、T恤）热销期来临前，投入资源在得物社区内容种草。他们优先挑选符合品牌穿搭风格的 KOC，或者高浏览的账号进行合作。
做好内容准备后，Bipolar 还会借助推广工具增加曝光扩大生意规模，让生意稳定爆发。据品牌电商主管向立介绍，他们在得物的整体 ROI 超过 10，流量转化效率高，生意增长稳定性强。
再比如个护品牌参半入驻的得物后，通过内容种草叠加推广工具，让美白牙膏等产品上线第一个月就完成了 30 万元的销售额。
事实上，很多商家均表示在得物做内容种草很实用，投放效果往往比预期更好。
国际运动品牌 Kappa 在得物推某赛车联名款新品时，孵化期一个月投入 10 万元，实现了百万级销售转化，整体 ROI 超过 10 。
三、四大平台红利，让得物商家持续“狂飙”
电商生意到底好不好做？
面对这个问题，1000 个人有 1000 个答案。一部分商家认为，竞争大、流量贵、内卷重，压力大，一年不如一年。
得物商家却很少抱怨，他们中的很多商家反而觉得生意增长稳定，不用操心，“在得物如鱼得水。”
为什么商家们的态度会截然相反？得物有什么特别之处能让商家更稳定地增长？
运营社咨询了 10 多个得物商家后，发现了原因所在：得物有四大优势，让商家经营起来更轻松。
①入驻起量快，商家赚钱容易
“在其它平台，商家不参加大促就几乎没有增长”，这是不少商家常常抱怨的痛点。但在得物类似的困境很少见，因为得物的商家不卷 618、双11 大促。
在此基础上，得物作为一个承载着 5 亿年轻用户消费需求的电商平台，很多类目的消费需求十分旺盛，但商家数量还跟不上用户激增的需求，即供不应求。数据显示，2024 年得物新增 32 条十亿级别的蓝海细分赛道。
知名品牌 OHBT 就瞄准了得物个护赛道的增长机会，去年 6 月开始拓夏季个护品，9 月中开始根据站内唇膏，身体乳等冬季个护趋势，上新身体乳、唇膏并冷启动，到年底旗下身体乳已经成为平台热销 Top3 的爆品。
品牌生意连年成长，从 22 年入驻月均 GMV 20 万到今年月均 GMV 破 250 万，单月营收增长翻了 10 多倍。旗下爆款水杨酸精华液，购买人次超 8.5 万。
事实上，很多商家都表示，入驻得物当天就能动销，起盘速度非常快，比如某来自深圳的美妆经销商，产品上架仅 30 天，就卖出 6 万单，销售额超 1000 万元。
另外，得物非常重视货源充足的商家，对新商态度友好、扶持力度大，有些商家还能利用“新商扶持计划”，获得大量流量扶持、满减补贴，有商家在未进行太多投入的基础上，三个月实现了 100 万的销售额。
②流量精准，大部分商家不用额外投流也能起盘
在很多外部平台，流量日趋内卷，不投流生意几乎寸步难行。但投流费用又越来越贵，有时候一个新客的获客成本能达到十几元。
与之形成鲜明对比的是，很多得物商家从未投流也能收获稳定增长，比如前文提到的佳总，销售额从 0 到突破 1 亿元大关期间，从未进行投流动作。
为什么很多得物商家不用投流也能稳定增长呢?
原因很简单，得物的流量很充沛，平台对原创商品、大牌商品流量扶持力度大。在此基础上，得物“以品驱动”的平台调性，推动人与货的匹配更精准，每一份流量都能被商家充分利用。
所以，在得物很多商家不用额外投流也能快速起盘。
③人效高，2~3 人能轻松撑起百万规模的生意
得物平台还有一个天然优势是经营模式简单，对运营要求不高，哪怕是没有任何电商经验的商家也能将生意做起来。
因为得物主要采用“半托管”模式，运营链路简单，商家可省去很多复杂的运营步骤，对运营人力要求也很低。
还是以佳总的情况举例，他在得物做到了年销售额破 1 亿元的优秀成绩，运营团队却只有 3 人。而同规模的生意如果放在其他平台，至少需要招聘一支 10 人以上的团队做运营、搞直播。
在得物做生意，光运营团队人员工资一项一年就能节省几十乃至上百万元。
④整体退货率不到 10%，商家卖一单就能赚一单
在与商家的对谈中，运营社发现，得物对商家而言还有一个独一无二的经营优势——退货率明显更低。
据观察，很多在得物做生意的商家整体退货率都低于 10%，部分商家甚至能做到退货率不到 3%。比如上文提到的美妆商家，他们在得物的退货率大约只有 2% 左右。
为什么得物的退货率更低呢？
因为，得物早期靠“先鉴定、后发货”的模式起家，沉淀了一批优质用户。他们年轻、素质高、对生活品质有追求，每次下单都是基于真实的消费主张，不会盲目下单，更不会轻易退货。
这群人的消费习惯奠定了得物的购物氛围——整体退货率远低于其它渠道。
四、结语
整体看来，得物的流量趋势和红利很明显了，对很多想实现生意突破的商家而言，得物是一个绝佳的平台。
据了解，最近得物针对新商家入驻提供了不少优惠政策，包括 10 亿费率补贴，百亿流量扶持、0 成本入驻、5 亿营销返现等。特别是服装、运动户外、美妆个护、3C数码、家电、食品饮料、黄金珠宝等行业，平台正在大力扶持。新商入驻后，平台还会进行 1V1 指导，帮助商家快速拿到结果。
本文来自：运营研究社（公众号）